comment fixer le prix d'un bien immo...?
Pour un particulier qui veut se passer de l'aide d'un professionnel, déterminer la valeur de son bien relève du casse-tête. Souvent d'ailleurs, chargeant son bien d'une dimension affective, il a tendance à le surévaluer avec pour sanction finale, un délai de vente qui s'allonge et devoir, au bout du compte, baisser son prix initial.
Pour vendre un bien dans un délai de trois ou quatre mois et dans un prix de marché, le prix doit être correctement évalué. Le particulier dispose de plusieurs sources : les études réalisées par les notaires ou les fédérations professionnelles, les ventes faites récemment dans le quartier, les articles de journaux... Mais aussi le prix qu'il avait payé ce bien quelques années auparavant en le pondérant en fonction des tendances à la hausse ou à la baisse du marché, des travaux qu'il y a effectué ou pas... Malgré tout, pour un non-initié, il est difficile de se faire une idée précise du prix de son bien sachant que les éléments qui le composent sont multiples : la position au sein d'un quartier et même d'une rue, la proximité des transports, écoles et autres équipements publics, l'étage, l'orientation, la surface, l'agencement intérieur, les travaux ou non à prévoir, l'état des parties communes, la présence ou non d'un parking ou d'une cave. Sans compter les défauts que l'on ne voit plus lorsque l'on habite : l'électricité tout juste conforme aux normes, les huisseries en piteux état... Pour éviter toute désillusion ou au contraire afficher un prix inférieur à celui du marché, mieux vaut donc passer par un expert qui donnera un simple avis de valeur ou fera un véritable rapport d'expertise.
Autre solution, passer par les services d'une agence immobilière. L'agent immobilier se déplace, évalue le bien intrinsèquement et le replace dans son micromarché. Confronté régulièrement au marché, il peut très rapidement donner un prix et même tempérer un vendeur trop gourmand. Rien n'empêche de mettre son bien en vente dans plusieurs agences et donc avoir plusieurs estimations pour se conforter. Ainsi, Jean qui vient de vendre un deux pièces dans un beau quartier de Paris explique que « sur quatre professionnels intervenus pour son estimation, tous étaient d'accord sur le même prix à 3% près ». On peut aussi préférer confier son bien à une seule agence et signer un mandat exclusif. En principe, le professionnel doit soigner particulièrement bien son client, « Dire pour autant que l'on s'en occupe mieux que les autres qui n'ont signé qu'un mandat simple reste à voir » relève sournoisement un responsable d'agence. Dans tous les cas, l'agent qui est prestataire de services doit remplir un certain nombre de tâches : faire visiter, valoriser le bien sans pour autant cacher certains points négatifs, informer son mandant des divers contacts, l'inciter à une légère négociation s'il sent un client prêt à franchir le pas en contrepartie d'un petit geste... En un mot, suivre l'affaire de A à Z, dès le moment où elle lui est confiée jusqu'à la signature de l'acte authentique en passant par la rédaction de la promesse de vente.
