VENTE IMMOBILIERE

Vos raisons de vendre:

• Changement de logement pour habiter plus grand ou plus petit dans un même secteur ou ailleurs.
• Racheter un bien pour le travail et votre mobilité.
• Vous souhaitez vendre une maison ou autre bien provenant d'un héritage pour augmenter votre capital personnel...

Il vous faut essayer de vendre au mieux car bien souvent vous allez réinvestir dans un autre bien immobilier. Pour autant, vendre n'est pas aussi simple que l'on pense : il faut s'occuper de son bien soit directement, par petites annonces sur Internet, soit en passant par un intermédiaire.

Les raisons qui conduisent aux ventes de biens immobiliers sont aussi diverses que la vie elle-même : familiales, professionnelles ou financières. Une fois prise la décision de vendre, les proprietaires souhaitent généralement ne pas avoir à régler les procédures fastidieuses mais, réaliser l'opération de manière aussi rapide que possible et avec un résultat positif, sur la base de conditions claires et aussi intéressantes que possible.

Dans de nombreux cas, les ventes immobilières sont extrêmement complexes et soulève un grand nombre de questions:

Où dois-je insérer mon annonce? Quels sont les meilleurs supports pour les annonces? Quels sont les médias appropriés? comment rédiger une annonce? Comment établir la documentation de vente? Faut-il se tenir en permanence à la disposition des personnes intéressées? Quel comportement adopter avec elles? comment organiser les visites sur le site? Comment conduire les négociations de ventes ? ... Et il ne s'agit là que d'un nombre restreint des diverses questions que soulève l'opération.

Tout celà demande beaucoup de temps et coûte de l'argent.

Quelque soit le cas, il est nécessaire de s'intéresser au prix du marché pour être dans les bonnes fourchettes de valeur, de remplir un certain nombre d'obligations administratives sans lesquelles désormais aucune vente ne peut se faire mais aussi de « jauger » son acheteur : la loi SRU accorde, au moment de la signature de l'avant-contrat, un délai de réflexion de sept jours pendant lequel aucune indemnité d'immobilisation n'a à être versée par l'acquéreur. Dès lors, ce dernier peut signer divers avant-contrats sans s'engager. Néanmoins, pas de panique, cette mesure, qui existait déjà dans la vente de neuf sur plan, ne semble pas, selon les professionnels, être source d'exagération de la part des acquéreurs. Ce qui n'empêche pas de sonder l'acheteur sur ses vraies intentions, ses besoins, ses exigences, son budget... En bref, voir s'il est réellement motivé ce qui n'est pas si évident à détecter. De toute façon, la première étape pour vendre est de mettre en vente et donc de s'attendre à voir des acquéreurs potentiels plus ou moins attentifs.